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SUGGERIMENTI DI MARKETING PER MANAGER E IMPRENDITORI CHE DESIDERANO DIVENTARE PIù STRATEGICI

 

 

Il marketing è stato spesso considerato di supporto alle vendite ma, nel contesto attuale, è il fattore di crescita più importante che può azzerare le distanze tra la tua offerta e il suo mercato.

Amore a prima vista

Amore a prima vista

Nel marketing non è mai amore a prima vista…
A volte lo è nella vita, ma nel marketing, credere che sia così porta in un vicolo ceco.
E’ amore a “prima vista” solo se la persona che si rivolge a noi ha già valutato tutte le alternative possibili e raggiunta dal nostro messaggio compra al volo ciò che offriamo.

Marketing e Guerra

Marketing e Guerra

Il mercato, come il campo di battaglia, si compone di una indefinita e imprevedibile quantità di variabili.
Nel mercato, come nel campo di battaglia, regna il caos.
Le aziende che riescono ad appropriarsi del mercato della concorrenza sono quelle che riescono a usare gli strumenti a disposizione in modo elastico, come gli ufficiali che, nella necessità, usano ciò che hanno a disposizione come nessun altro aveva mai fatto prima.

Il target è morto. Lunga vita al target…

Il target è morto. Lunga vita al target…

Si può dire che il target sia defunto. Ma tranquilli, non dobbiamo piangere il vecchio “bersaglio” della comunicazione.
Anche perché se mandi il tuo messaggio nel posto sbagliato, non è poi colpa di chi non lo riceve.
Le aziende, però, sono convinte – otto volte su dieci – di sapere tutto di questo target, ma si illudono.
Perché?
Perché lo vedono come un bersaglio statico, quando oggi è più una stringa di codice, un pixel, che distingue le persone on-line.

Usi anche tu il marketing come segreteria delle vendite?

Usi anche tu il marketing come segreteria delle vendite?

Dove si nasconde il “segreto” di marketing efficace e duraturo? Ma poi, si tratta davvero di un segreto?
Naturalmente non lo è ma, purtroppo, è semplice per gran parte delle aziende incorrere in quell’errore che alla fine commettono quasi tutti, e non solo in Italia….

Devi conoscere le tue buyer persona

Devi conoscere le tue buyer persona

In un mondo affollato di offerte, dove la fiducia è la chiave per le vendite, è fondamentale che ogni comunicazione e azione della tua azienda metta in luce gli elementi che rendono unica la tua offerta. Devi trasmettere con forza ciò che vuoi essere per i tuoi clienti. Per raggiungere questo obiettivo, devi conoscere a fondo le tue buyer persona, capire ciò che le muove e parlare la loro stessa lingua.

Comprare i clienti migliori

Comprare i clienti migliori

Il marketing non riguarda solo l’acquisizione di clienti, ma l’acquisizione dei clienti migliori. Questi sono quelli che non solo fanno un acquisto, ma generano profitti a lungo termine per la tua azienda. Investire nei clienti migliori e la direzione strategica indispensabile per una crescita concreta e la chiave per arginare le azioni della concorrenza.

Il prodotto ha un prezzo, un oggetto no…

Il prodotto ha un prezzo, un oggetto no…

Scopri la sottile differenza tra prodotto e oggetto e l’importanza del posizionamento nel marketing. Il prezzo è solo una parte dell’equazione; le aspettative della buyer persona sono fondamentali per il successo sul mercato. Evita l’abbassamento di prezzo e impara a creare un’urgenza d’acquisto attraverso un preciso posizionamento strategico co

Abracadabra

Abracadabra

La comunicazione ha un’influenza così forte da essere in grado plasmare in modo radicale il nostro mondo. Dalla semplice telefonata alle parole che condividiamo online, stiamo costantemente comunicando. Ma quanto siamo consapevoli del potere che abbiamo?

5W, le coordinate per andare a segno.

5W, le coordinate per andare a segno.

In un mondo online affollato, catturare l’attenzione è la sfida principale. Ma la vera magia accade quando trasformiamo un utente semplicemente curioso in una persona consapevole di ciò che cerca, assetata di informazioni complete ed esaustive. L’attenzione è preziosa, ma la trasformazione del lettore è il vero obiettivo di ogni comunicazione.

Il marketing di Satana

Il marketing di Satana

La persuasione all’acquisto è un messaggio che si presenta sotto mentite spoglie. La tua offerta deve essere speculare al desiderio della buyer persona, in modo che questa si senta fortunata ad averla intercettata. Ogni punto di contatto è un momento cruciale, durante il quale la persona deve sentirsi protagonista dell’interazione. Questa è la chiave di volta per sedurla senza che questa se ne accorga.

Romeo e Giulietta si amano da morire

Romeo e Giulietta si amano da morire

Nel mercato la narrazione e il “significato” giocano un ruolo fondamentale. Non si acquistano solo oggetti, ma anche ciò che rappresentano. La comunicazione coerente è ciò che trasforma un prodotto in un’icona. È il motivo per cui non acquistiamo solo scarpe o orologi, ma anche stili di vita e status sociale. La narrazione è il cuore di tutto ciò; le nostre scelte alimentano e strutturano la configurazione sociale della nostra identità…

Posizionamento e riposizionamento

Posizionamento e riposizionamento

Nel mondo del marketing, il posizionamento e il riposizionamento sono strategie chiave. Il posizionamento riguarda come un prodotto è visto dalle persone, mentre il riposizionamento implica modificarne la percezione. Essenziale è arrivare per primi nel mercato per scolpire il nome del tuo prodotto nella mente delle buyer persona.

Fisico, carattere e stile

Fisico, carattere e stile

Nel mondo del marketing, le stelle di Hollywood e i prodotti di successo condividono tre attributi chiave: fisico, carattere e stile. Questa intuizione di Jacques Seguelà, emersa negli anni Ottanta, rimane valida ancora oggi. Per un prodotto avere il “fisico” significa fare ciò che promette, creando un legame di fiducia con il suo consumatore. Avere “carattere” significa essere unico, inconfondibile rispetto ai concorrenti. Infine, avere “stile” significa essere capaci di sedurre, di stabilire rapporti forti, finalizzati alla creazione di relazioni durature con il pubblico.

Via la testa, via la coda

Via la testa, via la coda

Nella comunicazione, preamboli e chiusure sono spesso ad uso di chi scrive, anziché utili al lettore. Catturare l’attenzione subito è invece cruciale per suscitare interesse ed evitare di annoiare o di perdere il lettore alla prima riga. Una comunicazione efficace richiede la focalizzazione sul contenuto e l’uso di informazioni chiave fin da subito, per mantenere il lettore coinvolto fino alla fine.

Chat GPT è davvero intelligente?

Chat GPT è davvero intelligente?

C’è una profonda differenza tra generare e creare nell’ambito dell’intelligenza artificiale generativa. Le intelligenze artificiali generative operano sulla base di istruzioni e calcoli probabilistici, mentre il vero atto di creazione implica la presenza di un’intenzionalità e di uno scopo, ovvero di un senso; il senso è il significato dell’intento che solo l’”umano è in grado di dare alle azioni e all’interpretazione dell’esperienza, anche quelle di comunicazione…

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