bridging the gap
SUGGERIMENTI DI MARKETING PER MANAGER E IMPRENDITORI CHE DESIDERANO DIVENTARE PIù STRATEGICI
Il marketing è stato spesso considerato di supporto alle vendite ma, nel contesto attuale, è il fattore di crescita più importante che può azzerare le distanze tra la tua offerta e il suo mercato.
Con una sola sigaretta è stato aperto un mercato da miliardi
Come una sigaretta accesa nel cuore di New York ha cambiato la percezione sociale delle donne e riscritto le regole del marketing.
Un viaggio nella strategia geniale di Edward Bernays, tra simboli, parole e consenso. Perché non basta parlare. Bisogna costruire realtà.
Non ci si innamora degli sconosciuti
Ci innamoriamo solo di ciò che, in fondo, conoscevamo già.
Vale per le persone, ma anche per i prodotti.
Il desiderio non nasce da zero: si risveglia quando un oggetto trova spazio nella nostra memoria affettiva.
Questo articolo esplora come funzionano i meccanismi psicologici e culturali dietro le scelte di consumo — e come brand e comunicazione possano accompagnare questo processo, senza forzarlo.
Pochi, maledetti e subito? O forse no.
Puntare solo su risultati immediati sembra la scelta più sicura, ma alla lunga si rivela un limite. Senza una visione strategica di medio-lungo termine, ogni azione rischia di diventare scollegata e inefficace. Questo articolo esplora perché costruire un percorso coerente è l’unico modo per ottenere risultati duraturi, combinando azioni rapide con una direzione chiara. La strategia non è un lusso: è una necessità.
E-commerce: creare un ecosistema di vendita per massimizzare il valore di ogni cliente
In un panorama digitale sempre più affollato, l’e-commerce non può limitarsi a vendere prodotti: deve trasformarsi in un ecosistema capace di massimizzare il valore di ogni cliente. Non basta esporre il prodotto core: servono strategie che integrano prodotti di consumo, stagionali e d’impulso, in un’esperienza d’acquisto emozionale e coinvolgente. L’obiettivo? Aumentare lo scontrino medio, fidelizzare e stimolare il ritorno. Un e-commerce ben progettato non è solo tecnologia: è competenza strategica al servizio del business.
AI generativa: opportunità e limiti di una rivoluzione digitale
Il fascino di una risposta rapida e apparentemente perfetta nasconde un’insidia: può davvero l’AI sostituire l’esperienza e la creatività di un professionista qualificato? O si rischia, invece, di appiattire il valore del lavoro, perdendo la profondità e l’originalità che derivano dall’intuito e dall’esperienza umana? In questo articolo esploreremo il divario crescente tra chi possiede una competenza reale e chi si affida passivamente all’AI per colmare un gap che, in realtà, non può essere superato dalla sola tecnologia.
Perché fare marketing è così difficile?
Perché così spesso il marketing risulta essere inefficiente o completamente inadeguato?
In tutto il mondo, le aziende affrontano l’inadeguatezza del proprio marketing nello stesso modo, perché sempre nello stesso modo si presenta la sua inadeguatezza.
Marketing e Guerra
Il mercato, come il campo di battaglia, si compone di una indefinita e imprevedibile quantità di variabili.
Nel mercato, come nel campo di battaglia, regna il caos.
Le aziende che riescono ad appropriarsi del mercato della concorrenza sono quelle che riescono a usare gli strumenti a disposizione in modo elastico, come gli ufficiali che, nella necessità, usano ciò che hanno a disposizione come nessun altro aveva mai fatto prima.
Il target è morto. Lunga vita al target…
Si può dire che il target sia defunto. Ma tranquilli, non dobbiamo piangere il vecchio “bersaglio” della comunicazione.
Anche perché se mandi il tuo messaggio nel posto sbagliato, non è poi colpa di chi non lo riceve.
Le aziende, però, sono convinte – otto volte su dieci – di sapere tutto di questo target, ma si illudono.
Perché?
Perché lo vedono come un bersaglio statico, quando oggi è più una stringa di codice, un pixel, che distingue le persone on-line.
Usi anche tu il marketing come segreteria delle vendite?
Dove si nasconde il “segreto” di marketing efficace e duraturo? Ma poi, si tratta davvero di un segreto?
Naturalmente non lo è ma, purtroppo, è semplice per gran parte delle aziende incorrere in quell’errore che alla fine commettono quasi tutti, e non solo in Italia….
5W, le coordinate per andare a segno.
In un mondo online affollato, catturare l’attenzione è la sfida principale. Ma la vera magia accade quando trasformiamo un utente semplicemente curioso in una persona consapevole di ciò che cerca, assetata di informazioni complete ed esaustive. L’attenzione è preziosa, ma la trasformazione del lettore è il vero obiettivo di ogni comunicazione.
Via la testa, via la coda
Nella comunicazione, preamboli e chiusure sono spesso ad uso di chi scrive, anziché utili al lettore. Catturare l’attenzione subito è invece cruciale per suscitare interesse ed evitare di annoiare o di perdere il lettore alla prima riga. Una comunicazione efficace richiede la focalizzazione sul contenuto e l’uso di informazioni chiave fin da subito, per mantenere il lettore coinvolto fino alla fine.
Chat GPT è davvero intelligente?
C’è una profonda differenza tra generare e creare nell’ambito dell’intelligenza artificiale generativa. Le intelligenze artificiali generative operano sulla base di istruzioni e calcoli probabilistici, mentre il vero atto di creazione implica la presenza di un’intenzionalità e di uno scopo, ovvero di un senso; il senso è il significato dell’intento che solo l’”umano è in grado di dare alle azioni e all’interpretazione dell’esperienza, anche quelle di comunicazione…
Quando i copy erano copy, Milano era da bere….
La Milano da bere non tornerà più, ma i copy possono ancora togliervi la sete.
Cosa ho imparato dalla crisi del Corona Virus?
In questi giorni di misure straordinarie, che dal nord Italia si tanno estendendo a tutta la penisola ho imparato una cosa.
Bisogna arrivare preparati al cambiamento.
Penso al corona virus, ma anche a tutte le implicazioni che porta con sé: l’annullamento delle fiere, la difficoltà dei punti vendita rimasti letteralmente vuoti.
La grande sorella
La grande sorella, la rete, ci ha fatti definitivamente approdare nel post moderno. In effetti volendo vedere ciò che avviene in rete dalla prospettiva di Francois Lyotard, le bolle informative fanno venir meno la visione unitaria del mondo, generano linguaggi settoriali e mondi semantici paralleli.